親愛的有緣人，讓我們先從一個情景開始，這樣你更能夠理解其中的原因。
我在網頁設計領域已超過30年的經驗，20多年前開始建立自己的公司，至今在香港及台灣都有自己的公司。我要特別感謝我的兄弟Edmund，他的幫助讓我們的事業蒸蒸日上。
今天早上我正在台中西屯區的Donutes Coffee，努力修改公司的網頁設計系統程式。這是我熱愛的工作之一，能夠簡化整個網頁設計流程，大幅降低成本。雖然這不是什麼巨額生意，但足以讓我過上理想的生活。
當我埋頭於程式的世界時，旁邊坐著兩位外國先生，他們正在用英語討論網頁建設相關事宜。起初我沒太在意，但漸漸地，他們的討論打斷了我的思緒。
其中一位應該是客戶，他的需求其實很簡單。如果換成我們公司，當能在幾天內完成他要求的網站。而事實上，我們的系統已經高度格式化，一般的網站只需要幾小時就能完成。
但Edmund說，我們公司要求七至十個工作天，因為當客戶量太大時，我們需要時間來處理。
另一位先生則在努力說服客戶，使用專業術語來提高製作費用。
我並不是在貶低同業，只是大家的定位不同。那位先生顯然非常專業，可以提供出色的網站，所以才會有各種各樣的建議。
身為一間小公司的負責人，我明白小公司的需求，就是要精打細算。我不會讓我的員工或拍檔在咖啡店裡浪費時間，拼命向客戶推銷高價項目。
我們的目標是在短時間內為客戶建立一個實用的網站，之後客戶能夠輕鬆地在手機上管理，而不必花大量時間與我們溝通。
一般網頁設計公司70%的成本都花在溝通上。程式本來可以大大簡化流程，但某些網頁公司堅持需要不斷的溝通，而這些溝通的成本最終也會反映在客戶的帳單上。
我可能真是一個有傻勁的程式開發者以及商業流程設計者，我不太喜歡無休止地與客戶閒聊工作的事情。我寧願在建立好網站後，與客戶談談其他事情，例如生活、哲學、休閒運動等等。
總之，一般的公司網站來說，並不需要花費太多時間討論， 因為商業網站已經發展得非常成熟， 一般 會計/ 律師/ 貿易 / 商會 ...網站， 還能夠再有什麼新點子? 不需太多天花亂墜， 腳踏實地， 依照前人的經驗， 一步一步快速建立網站。
有些客戶可能會說， 我們需要花時間談談那些設計， 例如顏色字體等等。但我可以告訴你， 許多聲稱度身訂做的網頁公司，其實也是用模板。
更重要的是， 一個好的公司網站， 內容才是重點。 與其花時間討論， 那些早已經配襯好的顏色佈局等等， 不如花多一點時間， 建立更多實用的內容。
你的潛在客戶， 不會因為你的網站設計而逗留， 只會當他發現網站內容對他有幫助， 才會一直看下去。 當然基本的設計和佈局還是要的， 但這些真的不需要花太多時間討論。
就像這篇文章一樣， 如果你看到這裏， 您亦有可能因這篇文章， 開始認識我們， 最終成為我們的寶貴客戶。
我們的目標是以薄利多銷的方式為客戶提供服務。
最後，祝各位身體健康、事事順心，生意興隆。現在我要回到我的程式世界了，有緣再見。
